起業してから、「これ、もっと早く知りたかった…！」と思うことが山ほどあった。
もちろん、やってみないと分からないことも多い。
でも、もし 「これを知っていたら、もっとスムーズに会社を成長させられたのに」 と思うことをまとめておく。
これから起業する人、今まさに経営で悩んでいる人にとって、少しでも役に立てば嬉しい。
① 「良いアイデア」より「売れる仕組み」が大事だった
起業する前は、「いいアイデアがあれば成功できる」と思っていた。
でも、実際にやってみると、ビジネスの成功は「アイデアの良さ」とはほぼ関係ない ことに気づいた。
✔ 良いアイデアでも、売れなければ意味がない
✔ 普通のアイデアでも、「売れる仕組み」があれば成功する
✔ とにかく「最初の1円」を作ることが最優先
だから、起業前に考えるべきは 「これ、どうやって最初の1円を稼ぐ？」 という視点。
アイデアを考える時間より、「売れる仕組み」を作る時間に投資したほうがいい。
② 「経費で落ちるからOK」は大間違いだった
起業してすぐ、会社の先輩経営者に言われたのが 「経費は会社の血液だ」 という言葉。
たしかに、会社の経費は節税できるし、色々と自由に使えると思っていた。
でも、ここに大きな落とし穴がある。
📌 経費は「会社の利益」を減らす＝事業の成長を遅らせる
📌 「使えるお金がある＝使っていい」ではない
📌 利益が残らないと、いざという時に会社は死ぬ
「会社の口座にお金がある＝自由に使っていい」という感覚を持つと、すぐに資金繰りが苦しくなる。
だから、「これは本当に必要な経費か？」を常に考える習慣が大事だった。
③ 「人はお金じゃない」と言うけど、結局お金はめちゃくちゃ大事だった
「お金より、やりがいが大事」という話をよく聞く。
たしかにそれは正しい。
でも、経営者の立場になると、「結局、お金は超重要だった」 と思うことが増える。
✔ 会社は利益がなければ続かない
✔ 社員に給料を払えなければ、人は去る
✔ 資金があれば、チャンスを掴める
つまり、「お金のことを考えない経営」は、ただの理想論だった。
「利益を出すことは悪じゃない。むしろ、それがないと何もできない」という現実をもっと早く知っておきたかった。
④ 「売上＝利益」じゃなかった（むしろ逆だった）
起業する前は、「売上が上がれば儲かる」と思っていた。
でも実際にやってみると、売上が増えても、利益が減ることがある ことに気づいた。
📌 売上が増える＝経費も増える（広告費・人件費・仕入れなど）
📌 成長スピードが速すぎると、キャッシュが足りなくなる
📌 「利益を残す仕組み」を作らないと、いくら売っても苦しい
だから、「売上を増やすこと」よりも 「利益を残すこと」 のほうが大事だった。
「利益率を意識する」「固定費を増やしすぎない」「キャッシュフローを管理する」など、実際に経営してから学んだことが多すぎる。
⑤ 「本当に信用できる人」は起業してからしか分からない
起業する前は、「この人とは一生一緒にやっていける」と思っていた人が何人もいた。
でも、いざ会社をやってみると、「本当に信用できる人」は、起業してからしか分からない ことを痛感した。
✔ うまくいっている時は、誰でも味方になれる
✔ 本当に信用できるのは、「苦しい時に一緒に戦ってくれた人」
✔ 起業して成功すると、いろんな人が近寄ってくるが、その中には信用できない人もいる
これは経験しないと分からなかったけど、今思えば 「ビジネスをやることで、人間関係の本質が見えてくる」 というのは本当だった。
⑥ 「完璧なタイミング」は一生こなかった
「起業するタイミングはいつがベストですか？」と聞かれることがある。
僕も起業前は、「もう少し経験を積んでから…」「もう少し準備ができたら…」と思っていた。
でも、今だから分かる。
📌 完璧なタイミングなんて、一生こない
📌 やってみないと分からないことが99%
📌 結局、動いた人が勝つ
「ベストなタイミング」じゃなく、「ベストを尽くせる環境」を作る のが大事だった。
⑦ 「経営者＝自由」ではなかった（むしろ逆だった）
起業前は、「社長になれば自由になれる！」と思っていた。
でも、実際は 「会社が軌道に乗るまで、自由なんてなかった」。
📌 休んでも、頭の中は仕事のことばかり
📌 責任が100%自分にあるから、気を抜けない
📌 会社が軌道に乗るまでは「24時間経営モード」
もちろん、会社が軌道に乗れば、働き方の自由度は上がる。
でも、「最初の数年間は、むしろサラリーマンより働いていた」 というのは、起業前には想像していなかった現実だった。
まとめ
📌 ① 「良いアイデア」より「売れる仕組み」が大事だった
📌 ② 「経費で落ちるからOK」は大間違いだった
📌 ③ 「お金は大事じゃない」は嘘だった
📌 ④ 「売上＝利益」じゃなかった
📌 ⑤ 「本当に信用できる人」は起業してからしか分からない
📌 ⑥ 「完璧なタイミング」は一生こなかった
📌 ⑦ 「経営者＝自由」ではなかった（むしろ逆だった）
起業前にこれを知っていたら、もっとスムーズにいったかもしれない。
でも、結局のところ、「経験しないと分からないことがほとんど」 でもある。
だからこそ、「起業してみる」という経験が、最強の学びになる のかもしれない。
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