広告運用をやっていると、よく聞かれるのが「本当に成果出るの？」という質問だ。
特に、成果報酬型でやっている僕らにとっては、成果が出なければ1円ももらえない。
だからこそ、本気で広告を最適化し、クライアントの売上を伸ばすことにこだわっている。
今日は、僕らが実際に手がけた案件の中から「広告で売上を劇的に伸ばした事例」をいくつか紹介する。
これを読めば、広告運用で何が大事なのか？どうすれば成果が出るのか？がリアルに分かるはずだ。
【事例①】CPA50%削減！ECサイトの売上を2倍にした広告運用
💡 クライアントの課題
このクライアントは、あるファッション系のECサイトを運営していた。
「広告に毎月数百万かけているのに、利益がほとんど残らない」と相談を受けた。
詳しく分析すると、CPA（顧客獲得単価）が高すぎることが原因だった。
広告費を使えば売れるけど、1件あたりの獲得コストが高すぎて、利益がほぼゼロになっていた。
🛠 僕らがやったこと
まず、ターゲット設定を見直した。
・既存の広告は「広く配信しすぎていて、無駄なクリックが多かった」
・購買意欲が高い層に絞ることで、広告の効率を上げる必要があった
具体的には、
✅ 過去の購入者データを分析し、類似オーディエンスに広告を出す
✅ リターゲティング広告を強化し、購入を迷っている人に再アプローチ
✅ 広告クリエイティブを改善し、クリック率を向上させる
📈 結果
・CPA 50%削減（1件獲得あたりのコストが半分に！）
・広告経由の売上が2倍に増加
・広告費を削減しながら、利益がしっかり残る仕組みができた
この施策により、クライアントは「同じ広告費で売上が2倍になった」と大喜びだった。
【事例②】広告費を半分にして、売上1.5倍を実現した話
💡 クライアントの課題
別のクライアントでは、「広告費を減らしたいけど、売上は落としたくない」という相談があった。
よくある話だけど、「広告費を減らす＝売上が下がる」と思われがちだ。
でも実は、広告運用のやり方を変えれば、広告費を下げても売上を伸ばすことは可能だ。
🛠 僕らがやったこと
この案件では、無駄な広告費を徹底的に削ることにフォーカスした。
✅ 効果の悪い広告枠をカット（ROASが悪い広告を停止）
✅ 広告の最適化を自動化し、費用対効果を最大化
✅ 「売上に直結しない広告」はすべてリストラ
普通の代理店は、「広告費を使わせる」ことが目的になっていることが多い。
でも僕らは「クライアントの利益を最大化する」のが目的だから、無駄な広告費は使わせない。
📈 結果
・広告費 50%削減（ムダな出費をカット）
・売上 1.5倍増加
・ROI（投資対効果）が大幅に改善
広告費を減らしたのに、売上が伸びる。
これが、「本当に成果を出せる広告運用」だ。
【事例③】新規顧客を3倍に増やしたランディングページ改善
💡 クライアントの課題
このクライアントは、問い合わせ件数を増やしたいという目的で広告を出していた。
でも、広告はクリックされているのに、問い合わせにつながらない。
「広告が悪いのか？」と思われがちだけど、実は原因はランディングページ（LP）にあった。
つまり、広告をクリックした後のページが微妙だったから、ユーザーが離脱してしまっていた。
🛠 僕らがやったこと
LPのどこに問題があるかを徹底分析し、以下の改善を実施した。
✅ ファーストビューを改善し、問い合わせボタンを目立たせる
✅ ユーザーが「申し込みたくなる理由」を強調
✅ 口コミや事例を追加し、信頼性をアップ
広告運用のプロは、「広告だけじゃなく、LPやサイトの改善まで考える」。
広告を見て興味を持った人が、「申し込みたくなるページ」になっていないと、意味がない。
📈 結果
・新規問い合わせ数が 3倍に増加
・コンバージョン率（CVR）が 2倍アップ
広告だけを改善するのではなく、LPまでしっかり作り込めば、問い合わせ数や売上は劇的に伸びる。
「まとめ」
広告運用は、ただ配信するだけでは成果は出ない。
僕らが結果を出せるのは、広告の細かい部分まで徹底的にこだわるからだ。
✅ CPAを下げるには、ターゲティングを最適化する
✅ 広告費を削減しても、運用次第で売上は伸ばせる
✅ LPの改善をすることで、広告の効果を最大化できる
これを徹底するだけで、同じ広告費でも売上が2倍、3倍に伸びることは普通にある。
僕らがやっているのは、ただ広告を出すことじゃない。
「どうすればクライアントの売上が伸びるか？」を本気で考えて運用している。
だから、成果報酬型でもやっていけるし、クライアントにも喜ばれる。
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