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結果を出すWeb広告、これだけやれば間違いない

Web広告って、やり方次第で「利益を生み出す武器」にもなるし、「金をドブに捨てる行為」にもなる。

「広告を出してるのに売上が上がらない…」
「広告費ばかりかかって、利益が出ない…」

そんな悩みを持っている企業は多い。

でも、ちゃんと**「結果を出すためのルール」がある。
今日は、僕が広告運用をする上で
「これだけやれば間違いない」**と思っていることを話そう。


目次

「ターゲットがズレたら、何をやってもムダ」

Web広告で一番大事なのは、「誰に届けるか?」だ。
どんなに良い広告を作っても、ターゲットがズレていたら全く意味がない

例えば、50代の男性向けの高級腕時計を売るとしよう。
でも、広告のターゲット設定を間違えて、10代の若者ばかりに配信していたら?

…当然、売れない。

「広告を出せば売れる」と思っている人が多いけど、ターゲットを間違えたら100%失敗する

だから、広告運用で最初にやるべきことは、「理想の顧客像を明確にすること」
具体的には、こんなことを決める。

年齢・性別(20代男性?40代女性?)
興味関心(スポーツが好き?ファッションが好き?)
行動パターン(よく使うSNSは?検索するキーワードは?)

これを間違えると、広告費がどれだけあっても無駄になる。


「広告のゴールは、売ることじゃない」

意外に思うかもしれないけど、広告のゴールは「売ること」じゃない

実は、いきなり「買ってください!」と訴求しても、ほとんどの人は買わない
人は、何かを買う前に「情報を集める」「比較する」「悩む」というステップを踏む。

だから、Web広告の役割は「興味を持たせること」だ。

たとえば、こんな流れが理想的。

1️⃣ まずは認知を広げる(「こんな商品があるんだ!」と知ってもらう)
2️⃣ 比較検討してもらう(競合より優れているポイントを伝える)
3️⃣ 購入に繋げる(「今なら特典あり!」などの理由をつけて後押し)

いきなり売ろうとする広告は、押し売りにしか見えない
だから、「この商品、なんか良さそうかも」と思ってもらうところから始めるのが大事だ。


「クリエイティブで勝負が決まる」

広告の成功は、クリエイティブ(広告のデザインや文章)で8割決まる
なぜなら、広告を見た瞬間に「興味を持つか」「スルーするか」が決まるから。

特に大事なのが、この3つ。

1. 目を引くビジュアル
2. 一瞬で伝わるキャッチコピー
3. 「これ欲しい!」と思わせる訴求

例えば、「ダイエットサプリ」の広告を出すとする。

🆖 ダメな例
「〇〇サプリ、新登場!ぜひお試しください!」 → 誰も興味を持たない。

🆗 良い例
「たった1ヶ月でウエスト-5cm!愛用者の98%が効果を実感!」 → めちゃくちゃ気になる。

「見た瞬間に伝わるか?」が勝負。
広告を出す前に、ターゲットが本当に「おっ!」と思うか?を考えるべきだ。


「売れる広告運用の3つのルール」

ここまでの話をまとめると、売れる広告を作るには、この3つが重要

① ターゲット設定を間違えない

→ 「どんな人に届けるか?」を最初に決める。

② いきなり売ろうとしない

→ まずは「興味を持ってもらうこと」に全力を注ぐ。

③ クリエイティブが全て

→ 「一瞬で伝わる広告」を作らないと、誰も見てくれない。

この3つを守れば、広告費をムダにせず、しっかり成果を出せる


「まとめ」

広告運用は、ただ配信すればOKじゃない。
「ちゃんと売れる広告」を作るために、戦略的に考えることが重要だ。

ターゲット設定をミスらない(間違えたら100%失敗)
いきなり売ろうとしない(まずは興味を持たせる)
クリエイティブに全力を注ぐ(見た瞬間に伝わらないと意味がない)

このルールを守るだけで、広告の成果は大きく変わる
そして、これを徹底しているのが、僕らのチームだ。

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