広告運用って、「誰がやっても同じ」だと思われがちだ。
「GoogleやFacebookに広告を出すだけなんだから、どこに頼んでも大差ないでしょ？」
…そんなわけがない。
同じ広告費を使っても、運用する人間によって結果は大きく変わる。
これは断言できる。
実際、僕らが運用するとCPA（獲得単価）が半分になったり、売上が2倍になったりすることはよくある。
なぜか？
それは僕らが「プロの仕事」をしているからだ。
今日は、僕らがどうやって成果を出しているのか、その「違い」を話してみる。
「広告運用は職人仕事。1mm単位の調整が結果を左右する」
広告は「出したら終わり」じゃない。
むしろ、そこからが本番だ。
たとえば、同じ商品を売る広告でも、配信時間を1時間ずらすだけでCVR（成約率）が10%変わることもある。
ターゲティングの設定をちょっと変えるだけで、CPA（獲得単価）が半分になったりもする。
つまり、広告運用とは「細かい調整の積み重ね」なんだ。
ちょっとした違いが、大きな成果の差を生む。
だからこそ、適当に運用している代理店と、僕らみたいに徹底的に調整するチームでは、結果が全然違う。
「僕らは全員、数字にうるさい」
僕の会社のメンバーは、**全員が「数字オタク」**だ。
広告運用の現場では、「なんとなく良さそう」な施策は絶対にやらない。
データを見て、何が効果的なのかを徹底的に分析する。
たとえば、こんな風に考える。
📌 クリック率（CTR）が高いのにCVR（成約率）が低いなら？
→ **ターゲットがズレてる可能性大。**広告の見せ方を変えるか、ターゲティングを調整する。
📌 CPA（獲得単価）が高騰してきたら？
→ **競合が入札を上げてるかもしれない。**すぐに市場データを分析し、入札戦略を変更。
📌 広告のROAS（広告費用対効果）が悪いなら？
→ **ユーザーの購買プロセスを見直す。**LP（ランディングページ）の構成を変えたり、コンバージョンまでの導線を最適化。
こういう細かい調整を、毎日やっている。
1つの広告を運用するのに、見るべきデータは100項目以上ある。
「適当に配信して、効果が出たらラッキー」なんてことは絶対にしない。
すべての数字に意味があり、それを分析しながら、最適解を見つけていく。
だからこそ、僕らの広告運用は結果が出る。
「PDCAを本気で回しているか？それがプロと素人の違い」
広告運用には、**PDCA（計画→実行→検証→改善）**が不可欠だ。
でも、ほとんどの代理店は、「D（実行）」だけしかやらない。
つまり、「広告を出したら終わり」になっている。
本当に成果を出す代理店は、「A（改善）」まできっちりやる。
具体的には、こんな流れだ。
1️⃣ 計画（Plan）
「どんなターゲットに、どんな広告を見せるか？」を徹底的に考える。
2️⃣ 実行（Do）
広告を配信する。ただし、テストを前提に、小規模な配信からスタート。
3️⃣ 検証（Check）
1週間ごとにデータをチェック。「どのクリエイティブが反応いいか？」「どのターゲットが一番CVするか？」を分析。
4️⃣ 改善（Act）
改善すべきポイントを特定し、次の施策を打つ。
📌 例：バナーのクリック率が悪い？ → 画像やキャッチコピーを変える
📌 例：コンバージョン率が悪い？ → LPの見せ方を変更
このサイクルを鬼のように回す。
だから、成果が出る。
「適当にやってる会社とは、何もかもが違う」
僕らと、ダメな代理店では、やっていることのレベルが違う。
📌 適当な代理店
- 「とりあえず広告を出して、放置」
- 「クリック数が増えました！と言って終わり」
- 「データ分析をしないから、改善もできない」
📌 僕ら
- 「広告を出してからが本番」
- 「データを分析し、売上に繋がる動きをする」
- 「毎日、細かい調整を繰り返し、最適化し続ける」
これが、プロと素人の違いだ。
「まとめ」
広告運用は、「ただ配信すればOK」な仕事じゃない。
1mm単位の調整と、データに基づく改善が、売上を大きく左右する。
✔ 広告運用は職人仕事。細かい調整が成果を決める
✔ 僕らは、数字にうるさい。すべてのデータを分析し、最適化する
✔ PDCAを徹底的に回すから、成果が出る
適当な代理店に頼んでしまうと、ただ広告費をドブに捨てるだけになりかねない。
でも、僕らは違う。
僕らがやるのは、「クライアントの売上を伸ばすための広告運用」だ。
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