MENU

Web広告代理店はピンキリ。でも良い代理店を選ぶ方法がある

世の中には無数のWeb広告代理店がある。
「広告運用を任せたい」と思った時、どの代理店を選べばいいのか?

結論から言うと、Web広告代理店はピンキリだ。
プロフェッショナルな会社もあるけど、正直「お金だけ取って適当に運用している会社」も多い。

「代理店に任せたのに、広告費ばかりかかって成果が出なかった…」
そんな話はよく聞く。

でも、ちゃんと仕事をしてくれる代理店を選ぶ方法はある。
今日は、僕の目線で「良い代理店の選び方」を話してみる。


目次

「とりあえず広告を出して終わり…そんな代理店に騙されるな」

広告代理店の仕事って、一見するとシンプルだ。
広告を出して、クリック数やコンバージョン数を増やす。

でも、実際に売上が増えるかどうかは、また別の話だ。

僕が見てきたダメな代理店は、広告を出すことだけが仕事になっている
「リスティング広告を配信しました」「Facebook広告を運用しました」
…だから何?って話だ。

広告は手段であって、目的じゃない。
クライアントが求めているのは、売上が伸びること
広告運用がどれだけ上手くいっても、売上に繋がらなかったら意味がない。

にもかかわらず、ダメな代理店ほど「クリック数が増えました!」「表示回数がアップしました!」と報告してくる。
そんなのはどうでもいい数字だ。

広告のKPIは「売上に繋がったかどうか」。
それ以外の指標を強調する会社は、気をつけたほうがいい。


「良い代理店の見極め方:この3つをチェックせよ」

じゃあ、どうやって良い代理店を見極めるか?
僕がクライアント側の立場だったら、この3つのポイントでチェックする。

① 成果報酬型 or 固定費型?

一番分かりやすい基準は、成果報酬型かどうかだ。

普通の代理店は、広告費の◯%を手数料として取る固定型が多い。
例えば「広告費100万円なら、手数料20万円」という感じ。

このやり方の何が問題か?
代理店は成果が出なくても儲かるから、本気にならない。

極端な話、広告を出すだけで「運用しましたよ」と言えば、代理店の仕事は終わる。
「結果が出なくても、こっちは広告費をもらってるから別にいいよね?」という会社も多い。

その点、成果報酬型の代理店は本気度が違う。
僕の会社もそうだけど、結果が出なければ1円ももらえないから、死ぬ気で売上を伸ばす。

「とりあえず広告を出せばいい」と考える会社と、「クライアントの売上が伸びないと俺たちもヤバい」と考える会社。
どっちの代理店が本気で仕事をするかは、言うまでもない。

② データ分析をしっかりしているか?(KPIを共有してくれるか)

広告運用は、データ分析が命。
良い代理店は、「売上が増えるデータ分析」をしている。

ダメな代理店の特徴は、「なんとなく良さそう」なレポートを出してくること。
・「広告の表示回数が増えました!」
・「クリック数がアップしました!」
・「コンバージョン率が改善されました!」

…だから何?って話だ。

良い代理店は、「売上にどう影響したか?」を数字で示す。
・「広告経由の売上が◯%増えました」
・「1件あたりの獲得単価が◯%改善しました」
・「広告のROIが◯倍になりました」

「売上や利益にどれだけ貢献できたか?」を説明できる代理店じゃないとダメだ。

③ クリエイティブやターゲティングの改善提案があるか?

広告は配信したら終わりじゃない
むしろ、そこから改善を繰り返すのが本番だ。

ダメな代理店は、最初に設定した広告を放置する。
「一応、配信は続けてますよ〜」という感じで、改善しようとしない。

良い代理店は、常にPDCAを回している
・ターゲットを細かく調整
・広告のクリエイティブを改善
・ランディングページの改修を提案

売上を最大化するために何をすべきか?を考え続けるのが、プロの仕事だ。


「僕が代理店を選ぶなら、こうする」

もし僕がクライアント側の立場だったら、広告代理店を選ぶ時にこうする。

1. まずは成果報酬型の会社を探す

→ 成果報酬型なら、代理店とクライアントが「同じゴール(売上UP)」を目指せるから。

2. 具体的なKPIを聞く

→ 「広告を出した結果、どれくらいの売上増加が期待できる?」と聞く。
 → ちゃんと数字で答えられる会社は信用できる。

3. 「広告運用以外の提案があるか?」を確認

→ 「売上を上げるために、広告以外で何をすればいい?」と聞いてみる。
 → クリエイティブやLP改善の話が出てくる会社は、本気で考えてる証拠。


「まとめ」

Web広告代理店はピンキリだ。
でも、良い代理店を選ぶ方法はシンプル

成果報酬型か?(固定費ビジネスは代理店が本気にならない)
売上に繋がるデータ分析をしているか?(どうでもいい数字ばかり報告する会社はNG)
改善提案があるか?(広告を出したら終わり…そんな代理店は論外)

僕の会社は、成果報酬型×データ分析×徹底改善を武器にしてる。
だからこそ、クライアントの売上を本気で伸ばす。

広告代理店を選ぶ時、この3つのポイントを意識すれば、失敗しない

よかったらシェアしてね!
  • URLをコピーしました!
  • URLをコピーしました!

コメント

コメントする

目次